Главная>>Разное>>Торгуем технологиями: сад под ключ
Понедельник, 30 Ноябрь -0001 00:00

Торгуем технологиями: сад под ключ

Павел Тулба имеет многолет­ний опыт работы на рынке экс­порта орехов. Однако бизнес решил расширять. Теперь пла­нирует торговать технологиями, а именно, технологией выращи­вания грецкого ореха, фундука и трюфеля на одном участке. Об этом сообщает МАРКЕТИНГ МИКС со ссылкой на СМИ.

— Как давно вы в ореховом бизнесе?

— Уже 10 лет. Занимался экс­портом грецкого ореха. Этот бизнес в Украине имеет очень серый характер, поэтому не могу рассказать вам историю нашей компании. При Януковиче вооб­ще никто не мог работать в рам­ках правового поля, кроме опре­деленных групп. После смены власти мы приняли решение, что уходим из этого бизнеса полно­стью (из экспорта).

— Как заработали на инвес­тиции в бизнес?

— Капитал я заработал не толь­ко на экспорте орехов. Разные бизнесы были в жизни. Горохом занимались, сорго, нутом, про­сом. Работали, как посредники, с арабскими компаниями. Наша задача была обеспечить про­цесс в Украине. Приезжали крупные арабские компании, ко­торым тяжело было работать в Украине. У нас ведь есть свои особенности. Мы им помогали, сопровождали операции. Зани­мались экспедированием, обслу­живанием, охраной. Были, грубо говоря, ушами, ногами, руками и глазами арабского ресурса в Украине. Хотя меня с ними по­знакомил ореховый бизнес. По­том были китайцы. (От ред. — экспортировал орехи в Китай). У меня был свой штат грузо­виков, контейнерные линии. Об­рабатывали орех, просо, сорго и горчицу. Бизнес начал умирать, зашли крупные компании, и ара­бы начали выходить из рынка. Пока наши компании имели сто­имость, продали их. Сейчас за­нимаюсь только орехом.

— Как в Украине работает ореховый бизнес?

— Украинцев в этом бизнесе мало. Большинство перерабаты­вающих мощностей в Украине — это турецкие, арабские и прочие. Бизнесмены, которые работают по-белому, оформляют людей и платят налоги, в общей структу­ре экспорта не дотягивают даже до 1%. Все остальное — серый экспорт.

— А как вы решили заняться ореховым бизнесом?

— Всегда хотел иметь ореховый сад. Когда же наконец посади­ли его, взяли калькулятор и по­няли, что этот сад уже пора вы­корчевывать и забыть про него, поскольку денег не будет никог­да. Тогда у нас появилась идея про уплотняющую культуру — фундук. Долго выясняли, можно ли их вместе сажать. Нашли од­ного 90-летнего советского про­фессора. Каждый телефонный звонок с ним приходилось зна­комиться заново. Он когда-то закладывал такие сады в Азер­байджане и подтвердил, что вме­сте их выращивать можно.

Сегодня в Троицком Беляевского района Одесской области хозяйство Тулбы эксплуатирует под сады 150 га земли. Из них 120 га находятся во владениях предпринимателя.

— Ореховый бизнес один из самых дорогих в Украине. Примерная стоимость одного саженца более 400 грн в сред­нем. У вас 150 га. Какими были ваши инвестиции в биз­нес и где вы взяли деньги?

— Инвестиции в проект раскры­вать не буду, но вложиться при­шлось. Практически все, что за­работал на экспорте орехов и других культур в прошлой жиз­ни, потратил на создание орехо­вых садов. Только прокладка электричества к одному полю стоила $30-70 тыс. А таких по­лей несколько. Кабель купи, трансформатор поставь, специ­ализированную организацию найми, техусловия сделай. Это очень дорого. Коммуникации со­ставляют основную часть себе­стоимости сада.

— Как развивались?

— Первый орех мы заложили в 2012 году, около 35 гектар. По­том каждый год увели­чивали на 35 гектар. Первый год заложили только грецкий орех, а на следующий год уп­лотнили его фундуком. Фундук мы уже сфор­мировали под урожай. На следующий год уже получим урожай фун­дука, потому что он все-таки растет быст­рее, чем грецкий орех. Грецкий орех — это очень долго, но очень перспективно. Куст фундука ежегодно может добавлять 5-10 кг, но должен быть капельный по­лив! Мы посадили смешанный сад — грецкий орех и фундук на одном поле, поскольку я не верю, что можно рентабельно выращи­вать только грецкий орех или фундук. Смотрите, сейчас цена на грецкий орех активно падает вниз из-за основного игрока — Китая, который покупал некаче­ственный орех. Крупнейшим за­купщиком орехов на мировом рынке, в том числе и украинских, была китайская государственная корпорация. Они делают из оре­хов молочко, которое использу­ется как средство для повыше­ния потенции. Китайцы очень любят такие вещи. Китай серь­езная страна. Они выкорчевали 300 тыс. гектаров хвойного леса и посадили там грецкие орехи. Деревья выросли, дали плоды, и два года назад они перестали импортировать их и начали кор­мить себя сами.

30 гектаров, из 150 гектаров, принадлежит другим бизнесме­нам, которые входят в коопера­тив Тулбы. Фактически за опре­деленную сумму его фирма со­здает участникам кооператива ореховый сад под ключ.

— На чем зарабатываете, как продаете идею, бизнес под ключ?

— Мы уже начали оказывать такие услуги для 10 человек, ко­торые хотят посадить ореховый сад. Делаем сады под ключ. В этом году мы закладываем 15 гектар для членов кооператива. Есть у нас еще члены: это где-то еще 15 гектар. Со 150 гектар, 30 — это членов кооператива.

— Сколько стоит заказать сад под ключ?

— Совместный сад фундука с грецким орехом + трюфель сто­ит $20 тысяч. Это мы говорим про пятилетний период, в тече­ние которого мы оказывает об­служивание. То есть мы доводим сад до урожая.

— И когда на таком саду мож­но будет зарабатывать? И сколько?

— Если мы говорим про сад грецкого ореха, то за 10 лет он станет стоить минимум 15 тысяч долларов за гектар. Это просто грецкий орех без ничего. То есть 100 гектар — это 1,5 млн долла­ров. Цена ореха где-то доллар/кг. С одного дерева можно вы­таскивать ну 30 кг. Это три тон­ны с гектара. Это три тысячи долларов. Это 300 тысяч долла­ров грязными мы получаем со 100 гектаров. Такие инвестиции не возвращаются никогда. Даль­ше, как только ты получаешь уро­жай, тебе нужно ставить сушил­ки. Это следующая инвестиция. Тебе нужно ставить переработ­ку. То есть если меньше 100 гек­тар, то я не вижу это как бизнес. Немцы нам посчитали первый проект по переработке. Это, ког­да мы с поля взяли орех, высу­шили, откалибровали, помыли, почистили и получили продукт в скорлупе. Такая линия стоит 800 тыс. евро. И это без стоимости здания, коммуникаций и машин для уборки. То есть, если на сад мы потратили 1,5 млн евро, то на линию нам нужно еще столько же. А килограмм орехов будет стоить один доллар. А чтобы продать ядро ореха за 6 долла­ров за килограмм, то нужно еще купить оборудование по раско­лу орехов. А это еще и большой ручной труд. Поэтому, без пра­вильного подхода, тут нет такой большой рентабельности.

 

Источник статьи: газета «Сільське життя»